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创新模式
 
自由容器
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金与石车位销售核心策略:金融+实体车位
金融产品增值服务
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通过金融杠杆“车位贷+金融配资”来撬动项目车位销售,给客户提供资金解决客户没有钱的困局,如:交楼后无资金装修、买家具家电、买车或其资金周转及投资的需求,从源头上制造客户需求,让不可能买车位的客户,变成可能,提前释放客户的车位需求。

专业团队全程服务

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每个服务的项目最专业的销售团队、配置最优秀的策划及客服团队。从销售、策划、客服等岗位,全面标准化配置,提供一套成熟、高效的营销管理、培训、考核的激励机制,并通过专业销售人员,到个性化项目车位营销策略,完善的车位后台销售服务,全流程精准营销,挤压的客户逼定,为客户提供专业、贴心服务,从而到达快速去化的效果。

专项推广费用

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从销售团队的工资、保险、佣金、奖励及车位推广、促销、礼品等营销费用,均由我司专项预算并承担,不占用开发商额外营销成本,无需开发企业承担。业主来访礼品、周及月度暖场活动、物料制作、成交礼品等最大程度保障车位营销手段的多样性,促进成交,快速去化。

销售原动力及考核

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专业车位销售团队人员精简化配置,每项目普遍采用“1(项目负责人)+3(销售人员)”的岗位配置,改变传统的“车位成交少,销售人员多”的僧多粥少局面,即保证销售工作执行落实,客户邀约、接待、认购及签约,又能开展促销活动组织、客户服务、金融贷后管理等,根本上保障销售人员基本收入及工作积极性,确保管理强度、考核机制落到实处。

精细化管理及执行标准化

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根据项目实际情况,制定销售策略。每个销售周期多在2-3个月,每个周期有不同销售策略、推广主题、销售活动等,营造现场气氛,制造紧迫感,挤压客户,促进销售任务完成并保持销售热度。首开项目销售策略与持销项目销售策略进行区分、销售晨会、晚会管理制度,项目客户细分、来电来访外拓细分、客户维护标准化动作、销售动作考核等,我们区别于常规车位代理公司,以卖住宅的销售管理要求,标准为标准,精细化管理,绝不浪费一个客户。

项目实施

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每个项目都配备“1+3”专业团队进行销售,启动销售前,销售总监“手把手”指导项目销售培训,系统打造团队专业技能,实现进场即开单。